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Un ingeniero que ama las ventas. Imparto formación comercial en empresas tecnológicas. Cofundador de Entradium y Clever Consulting. Profesor en Deusto Business School y otros sitios. Te cuento más aquí.

Monográfico(s)

Una sesión, o tantas como quieras, centradas en un aspecto de las ventas, como:

  • Prospección: una técnica infalible para llegar a cualquier directivo, 5 fórmulas para resolver cualquier objeción al teléfono y cómo escribir emails imposibles de ignorar.
  • Presentación: cómo hacer presentaciones y propuestas que ponen la piel de gallina a tu interlocutor.
  • Calidad percibida: vende más sin bajar los precios. Los clientes no te valoran objetivamente, usan atajos mentales. Aprovéchalos para aumentar la calidad percibida y reducir el tiempo de decisión.
  • Negociación y cierre: practicaremos 5 técnicas para resolver cualquier objeción y la única técnica de cierre que funciona.
  • De todo un poco: todo lo que un ingeniero debería saber de marketing y ventas.

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