Reseña de los 42 libros que he leído en 2016

Do Android Dream with Electronic Sheeps?, de Philip K. Dick (6/10) Es el libro que inspiró Blade Runner. El día que no podamos diferenciar un robot de un humano tendremos que replantear nuestros principios morales. Sales Management Simplified, de Mike Weinberg (10/10) Distintas personas tienen que dedicarse a distintas tareas en la venta. No es […]

Esta frase tiene cinco palabras

Esta frase tiene cinco palabras. Aquí tienes otras cinco palabras. Estas frases no están mal. Pero demasiadas juntas resulta monótono. Escucha lo que está pasando. El texto se hace aburrido. El sonido parece un zumbido. Es como un disco rayado. Tu oído pide más variedad. Ahora escucha. Cambio la extensión de la frase y creo […]

El producto es lo de menos

Hace unos días conversaba con un amigo a raíz de que él acababa de leer el libro The Innovator’s Dilemma y yo me quería comprar una televisión, acerca de cómo los fabricantes de televisores consiguen volver loco al consumidor a base de introducir decenas de cifras incomprensibles en las especificaciones técnicas de sus productos cuando, […]

Organiza tu vida digital: consume el máximo contenido en el menor tiempo y optimiza tu presencia en redes sociales

twitter, Facebook, LinkedIn, blogs, podcasts… ¿eres de los que dice que no tiene tiempo para tanta cosa? Malas noticias: estás fuera de la onda. Buenas noticias: tiene cura. Empieza abriendo todos los blogs y páginas de noticias que te gusten. Bitácoras, Menéame, Reddit y Google News son estupendas fuentes de descubrimiento. También deberías seguir algunos podcasts y canales […]

Descubre las 8 motivaciones vitales con 8 ejemplos de publicidad ingeniosa

Como dice Drew Whitman en Ca$hvertising: “Estos ocho potentes deseos son responsables de más ventas que todos los demás deseos combinados. Apréndelos. Úsalos. Benefíciate de ellos.”   1) Supervivencia 2) Disfrute de los sentidos Asegurada la supervivencia queremos disfrutar de ella. Bebidas y comidas usan este argumento, pero también se le puede dar la vuelta para crear […]

El libro Ogilvy de la web

David Ogilvy prefería considerarse un vendedor a un creativo, y no perdía oportunidad para decir que su éxito se debía a la contratación de publicistas con sentido común (Gentlemen with brains). Ogilvy nunca habló de la web (su libro más exitoso se publicó en 1963), pero poco importa. Cuando Ogilvy hablaba de publicidad en realidad hablaba […]

Las dos palabras más importantes en publicidad

Dos palabras separan la publicidad que convence de la que no, la web que atrae clientes de la que no, al comercial que vende del que no y al blog que consigue lectores del que no. Después de leer este artículo tú venderás más porque te habrás hecho adicto a dos palabras que multiplican tus dotes de persuasión. Esas […]

¿De verdad somos animales racionales?

La racionalidad se define como la capacidad que permite evaluar y actuar de acuerdo a ciertos principios de optimidad y consistencia. Los animales actúan por impulso para satisfacer sus necesidades y deseos. ¿Qué hay más óptimo y consistente que eso? Las decisiones de los humanos están sujetas a creencias, supersticiones, sentimientos y otros aspectos subjetivos. Somos el animal más irracional […]

Los 17 pecados capitales que se cometen en publicidad (y cómo evitarlos)

Si los grandes publicistas del pasado levantarán la cabeza se preguntarían como es posible que ahora, que es mucho más fácil y barato medir los resultados de la publicidad, se haga semejante publicidad. Entiéndase por basura de publicidad la que no consigue vender el producto. Ahí va una lista con los 17 fallos imperdonables que con más […]