Por qué los detalles matan los proyectos

En una empresa se organiza una reunión para aprobar el anteproyecto para la construcción de una central nuclear y decidir el color del cobertizo para guardar las bicicletas con las que algunos ingenieros irán a trabajar a dicha planta. Como la construcción de la central nuclear es un tema complejo e importante, todos asumen que […]

Cómo asesinar a tu peor enemigo

La novelista Gail Godwin le llama Espectador de la puerta, los psicólogos pánico escénico y los más ilusos se refieren a él como perfeccionismo. Es el responsable de que tu compañero de universidad no se presentara a los exámenes del primer semestre, de que un tercio de los candidatos de una oferta de empleo no […]

El peor tipo de emprendedor

No todos los que emprenden por primera vez son el peor tipo de emprendedor, pero los peores emprendedores siempre son emprendedores primerizos. El peor emprendedor cree que venir de una gran empresa le confiere algún tipo de ventaja. El peor emprendedor cree que las ideas tienen importancia y que alguien querría copiar la suya, así […]

Esta frase tiene cinco palabras

Esta frase tiene cinco palabras. Aquí tienes otras cinco palabras. Estas frases no están mal. Pero demasiadas juntas resulta monótono. Escucha lo que está pasando. El texto se hace aburrido. El sonido parece un zumbido. Es como un disco rayado. Tu oído pide más variedad. Ahora escucha. Cambio la extensión de la frase y creo […]

Emprendedores de saldo y esquina

¿Quieres triunfar en los negocios? Redacta un plan de empresa a la medida de la última convocatoria de ENISA y otro a medida de la última convocatoria de CDTI. Por ejemplo, si ENISA pretende fomentar el big data pero tú quieres montar una tienda online para vender jamones en Noruega, tu proyecto consistirá en predecir […]

¿Cuánto estás dispuesto a mentir para vender?

Te voy a contar una técnica publicitaria que, con un poco de suerte, conseguirá que mucha gente conozca tu empresa. Como cualquier técnica publicitaria, esta técnica requiere que inviertas tiempo y dinero pero, a diferencia de otras, no te puedo decir cuánto tiempo tardará en funcionar, o si funcionará. Eso sí, si funciona, mucha, pero […]

El producto es lo de menos

Hace unos días conversaba con un amigo a raíz de que él acababa de leer el libro The Innovator’s Dilemma y yo me quería comprar una televisión, acerca de cómo los fabricantes de televisores consiguen volver loco al consumidor a base de introducir decenas de cifras incomprensibles en las especificaciones técnicas de sus productos cuando, […]

Qué es el RSS y por qué deberías usarlo

¿Para qué sirve el RSS? El RSS te permite crear un periódico que combine las noticias de los blogs y webs de noticias que quieras. Así, gracias al RSS, desde un mismo sitio web puedes leer las publicaciones de tus sitios web favoritos sin tener que visitarlos uno a uno. Es la forma más eficiente […]

¿Qué es (y qué no) el diseño responsive y el diseño para móviles?

Diseño responsive (o adaptativo) no es lo mismo que diseño para móviles. El diseño responsive es el diseño web que se adapta automáticamente al ancho de la ventana del navegador. El diseño para móviles es el diseño que funciona correctamente en dispositivos móviles. Aunque sería extraño, un diseño responsive puede no funcionar correctamente en móviles y, […]

Diccionario de los errores más comunes en marketing online

Advertencia: información puntillosa a continuación. La semana pasada estuve como expositor en una feria de marketing online y comercio electrónico. Eso significa que pasé 21 horas de pie, a lo largo de dos días, contestando preguntas de lo más variopinto. Dejar por escrito las respuestas a las preguntas que contesté más de una decena de veces […]

Community management, tan de aquí como la tortilla de patata

La traducción de “community manager” es “gestor de la comunidad” y, equivalentemente, “community management” se traduce como “gestión de la comunidad”. Estos términos se usan para referirse a quienes se dedican a crear perfiles en redes sociales para la posterior distribución de contenido con fines comerciales. Al escuchar semejante palabro cualquiera creería que se trata de […]

El diseño web minimalista que triplicó el tráfico de mi blog

En la vida y en el diseño, menos es más. Observa cómo han cambiado algunas métricas de este blog tras un mes con un diseño web minimalista hasta la obsesión: El tráfico procedente de buscadores se ha multiplicado por 2,1 El tráfico total se ha multiplicado por 2,9 En un mes se han suscrito a la […]

5 motivos por los que amo a Apple

Tras el artículo 5 motivos por los que odio a Apple era deber halagar lo bueno de una compañía tan diferente. 5 motivos por los que amo a Apple: 5. Comunicación Apple entiende mejor que cualquier otra compañía de electrónica de consumo la psicología del consumidor. Es parte de su cultura empresarial que el producto es parte del […]

5 motivos por los que odio a Apple

Detesto algunas cosas de Apple con la misma intensidad que adoro otras. Las 5 razones por las que más odio a Apple son: 5. Las patentes y la mala memoria Como quizás sepas, Apple ganó un demanda contra Samsung por más de 1.000 millones de dólares por “plagiar” el diseño de la interfaz de iOS. “Voy a […]

Cómo elegir un nombre para tu empresa

El naming –la creación de nombres para productos, marcas y empresas– es una disciplina compleja, una disciplina de la que no tengo mucha idea. Si escribo este artículo es para dar respuesta a una consulta frecuente. En él recojo todo lo que sé y siempre cuento acerca del naming. Lo que he escrito a continuación es fruto […]

Organiza tu vida digital: consume el máximo contenido en el menor tiempo y optimiza tu presencia en redes sociales

twitter, Facebook, LinkedIn, blogs, podcasts… ¿eres de los que dice que no tiene tiempo para tanta cosa? Malas noticias: estás fuera de la onda. Buenas noticias: tiene cura. Empieza abriendo todos los blogs y páginas de noticias que te gusten. Bitácoras, Menéame, Reddit y Google News son estupendas fuentes de descubrimiento. También deberías seguir algunos podcasts y canales […]

5 claves para un logotipo de éxito

Un logotipo es más que una expresión artística, es un relaciones públicas que trabaja cada hora del día, cada día del año. Un logotipo hace que el público te reconozca con facilidad y te recuerde por más que pase el tiempo. Aunque conseguir estos objetivos no es fácil, apuntarás en la dirección correcta aplicando estas 5 claves: […]

Descubre las 8 motivaciones vitales con 8 ejemplos de publicidad ingeniosa

Como dice Drew Whitman en Ca$hvertising: “Estos ocho potentes deseos son responsables de más ventas que todos los demás deseos combinados. Apréndelos. Úsalos. Benefíciate de ellos.”   1) Supervivencia 2) Disfrute de los sentidos Asegurada la supervivencia queremos disfrutar de ella. Bebidas y comidas usan este argumento, pero también se le puede dar la vuelta para crear […]

¿Para qué sirve twitter?

Una de las preguntas más populares los últimos años y también una de las de más difícil respuesta. Lo mejor y lo peor de twitter es que sirve para un montón de cosas, ahí van ocho útiles para empresas: 1) Crea audiencia Como si de email marketing se tratara, tus seguidores son una base de datos […]

El libro Ogilvy de la web

David Ogilvy prefería considerarse un vendedor a un creativo, y no perdía oportunidad para decir que su éxito se debía a la contratación de publicistas con sentido común (Gentlemen with brains). Ogilvy nunca habló de la web (su libro más exitoso se publicó en 1963), pero poco importa. Cuando Ogilvy hablaba de publicidad en realidad hablaba […]

Así que quieres montar un negocio innovador en internet…

Si Business Angel, Venture Capital, Bootstrapping, Equity, Start Up y Silicon Valley son parte de tu vocabulario habitual, no te voy a contar nada nuevo. Si no es así y además estás pensando en montar un negocio innovador, ¡detente! Que un exceso de ilusión no te lleve a lanzar tu proyecto antes de sumergirte en […]

Las dos palabras más importantes en publicidad

Dos palabras separan la publicidad que convence de la que no, la web que atrae clientes de la que no, al comercial que vende del que no y al blog que consigue lectores del que no. Después de leer este artículo tú venderás más porque te habrás hecho adicto a dos palabras que multiplican tus dotes de persuasión. Esas […]

¿Sabes cómo se hace el dinero? ¿Sabes que lo fabricas a diario?

Es peligroso que sepamos tan poco de algo que tiene tanta influencia en nuestras vidas. ¿O acaso sabes cómo se crea el dinero? ¿Crees que el dinero lo crean los gobiernos imprimiendo billetes? Aunque en parte sí, es en un porcentaje tan pequeño que resulta despreciable. Es imposible entender la crisis o filosofar sobre las posibles soluciones […]

¿De verdad somos animales racionales?

La racionalidad se define como la capacidad que permite evaluar y actuar de acuerdo a ciertos principios de optimidad y consistencia. Los animales actúan por impulso para satisfacer sus necesidades y deseos. ¿Qué hay más óptimo y consistente que es0? Las decisiones de los humanos están sujetas a creencias, supersticiones, sentimientos y otros aspectos subjetivos. Somos el animal más irracional […]

Posicionamiento SEO – Capítulo 0: cómo funciona un buscador

Cuando hayas leído este artículo podrás deducir qué repercutirá positivamente o no en el posicionamiento natural en buscadores de tu web. Un buscador proporciona dos tipos de resultados: los resultados naturales (SEO) y los resultados patrocinados o anuncios (SEM). Si no tienes clara la diferencia entre ambos, o no sabes qué es exactamente un buscador y un […]

Los 17 pecados capitales que se cometen en publicidad (y cómo evitarlos)

Si los grandes publicistas del pasado levantarán la cabeza se preguntarían como es posible que ahora, que es mucho más fácil y barato medir los resultados de la publicidad, se haga semejante publicidad. Entiéndase por basura de publicidad la que no consigue vender el producto. Ahí va una lista con los 17 fallos imperdonables que con más […]

Cuánto debes gastar en AdWords para ganar dinero

En este artículo te enseñaré a calcular cuánto debes gastar en Google AdWords para ganar dinero y cómo medir la rentabilidad de tu campaña. Si has leído los dos artículos anteriores de esta serie ya sabes en qué consiste el marketing en buscadores (SEM) y cómo funciona el sistema de pujas de Google AdWords. Cuando […]

¿Cuánto cuesta Google AdWords?

En Google Adwords lo que te inviertes depende de ti. En este artículo explico cómo Google establece los precios en AdWords y hago una introducción a cómo calcular la cantidad mensual que debes invertir en este canal. Google AdWords es la plataforma de Google para gestionar el Marketing en Buscadores (SEM) en Google. Aunque este artículo trata […]